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床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

来源:海报时尚网 发布时间:2020-01-13 20:04:00 查看原文
一张床为何高达百万?当我们对海丝腾高价位的床具瞠目结舌之时,不妨深入了解其价值的可贵之处。

一张床为何高达百万?当我们对海丝腾高价位的床具瞠目结舌之时,不妨深入了解其价值的可贵之处。 海报时尚网近期与海丝腾亚太区总经理梁亮女士进行了独家对话,在交谈中我们了解到,独一无二的马尾毛,超越百年的手工技艺,不惜一切成本做最好的床,便是海丝腾床具价格高昂的原因。

梁亮女士是如何与海丝腾结缘的?

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

2008年,梁亮从英国回国,在北京金宝街做品牌营销,接触到的都是各行业最高端的品牌。其中在家居业态里有一个Top级的床具品牌,就是海丝腾。后来因机缘巧合被朋友引荐,参与海丝腾落地中国市场的计划,于是她第一次前往瑞典,去了解与体验海丝腾。

“第一次体验海丝腾的床具,就是在那次考察中。睡了一个晚上我就意识到了海丝腾床具的魔力:不过九十公分宽的床具,睡下时是什么样,醒来还是什么样。这也引起了我的好奇心:为什么睡在海丝腾的床上身体没有动?

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

后来才明白,首先海丝腾床具的承托力很好,让你的脊椎保持平行。它充足的包裹力,可以让你的身体肌肉不需要作用,让整个人放松下来。其次是床的弹性很好,可以保证血管流畅,不会因为血管不通导致酸麻和不适;同时让呼吸顺畅,改善如打呼、呼吸不畅等问题……所有的这些功能,都是为了做到让人在最舒适、最放松的状态下睡觉。这些道理看起来很简单,但不是所有床具都做得到。”

海丝腾是如何做到床具行业领先的?

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

自1952年,海丝腾成为瑞典王室的床具指定供应商

这就需要从海丝腾的历史说起。海丝腾由瑞典匠人Pehr Adolf Janson创立于1852年,最初为王室制造优质马具,后来延伸到马尾毛床垫及其他皮革制品。到了第三代,海丝腾将公司业务全面转向床具,成为一个真正的“纯血”高端床具品牌。什么是“纯血”品牌?梁亮女士为我们解释道:

“现在市场上所见到的所有高端床垫品牌都经历过无数次的资金收购、重组,传承是断档的。海丝腾是唯一一个在本行业里的“纯血”,它是独一无二的,从而有极高的品牌价值。”

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

五代掌舵人始终坚信的一件事,就是学习并掌握自己喜欢的专业,为人们提供他们所需的东西,你就能始终照顾好自己爱的人。用匠人精神做床具,就是海丝腾的魅力之处。

为什么海丝腾的床具这么贵?

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

“我们只是想用最好的而已”,这句话也是编辑在采访中反复听到的。这或许可以用来解释,为什么海丝腾的床具那么贵,关于品牌在材质和制作工艺方面的讲究,梁亮女士也给出了答案。

“市场上大部分的床垫,像乳胶、记忆棉等,其实都是人工材质。但人工材质永远不可能替代天然材质,而海丝腾百分之百用的都是天然材质。在天然材质里,我们又选用最高级的,比如说马尾毛。在期货市场上有一个单独的category,叫做“海丝腾级别马尾毛”,只有我们可以使用。除此之外,剩下的是普通的马尾毛。

那我们有没有考虑过把价格降下来,选择更便宜的材质呢?就是刚才讲的,海丝腾很执着,只执着于做最好的东西,如果有其他材料对睡眠、对身体比马尾毛更好,我们愿意去采纳。但我们走遍全球去寻找,至今没有寻找到比马尾毛更适合睡眠的材质。

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

那么高昂的价值在哪里?有两点,一是马尾毛,二就是手工。我们不计成本,用最天然、最古老、最好的纯手工方式去做床。我们 (发源地) 的瑞典小城,才两万多人口,世世代代都是缝制床具的。老技师一代一代培养出新技师,一直在这个小城里传承下来,我们要保护这样的文化。我们与全球四十多个国家,两百多家经销商达成合作,所有床具都产自我们的瑞典工厂,百分百都是在这个小城产出的,所以它很贵。”

海丝腾如何增强用户体验感?

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

梁亮女士为我们科普了海丝腾高端床具的特殊服务:“我们对所有高端床具的要求就是,每个月都要做一次保养,直到这张床跟主人的身体完全贴合,它才是一张真正性能完备的床。

所以在后续服务上,我们每个月都会到客人的家里给床垫做按摩、翻转、清洗等保养工作。客人可以把他的床具注册到微信公众号的会员上,随时与我们沟通,一是他自己要求,我们的服务团队就会去保养;或是每隔一段时间,我们的服务团队会通知客户:床具需要进行保养了。”

2020年,海丝腾的新规划

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

现代人在睡眠品质上的需求越来越高,所以梁亮透露会在2020年加大线上营销的力度,希望能在中国电商消费的过程中普及健康睡眠的理念。

同时,她也想告诉大家:“海丝腾不是只卖一百万的床具的,我们的主流产品价位有三十万的、二十万的、十万的。在瑞典,五个家庭里就有一个家庭的孩子是在海丝腾的床上长大的。床的价位基本在五万到八万左右,就是一个非常正常的、主要的大型家具的价位。”

床具界的“纯血”——独家对话海丝腾亚太地区总经理梁亮

此外,我们一致建议要去实体店挑选床具,尤其是像海丝腾这样的高端床具。海丝腾的床都是纯定制的,每一张都需要根据客人的身高体重、睡眠习惯,自己去选择。所以,海丝腾也加快了在中国开设门店的速度,从最初的7家到2019年的35家。品牌希望在2020年实现约45家店铺的目标,并从一线城市渗透到二三线城市,让更多对生活品质有需求的客人能亲自体验海丝腾的床具。


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