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跨界营销+多渠道融合,高端童装MISSOSE获数百万天使轮融资

来源:海报时尚网 发布时间:2018-06-14 16:25:00 编辑:Gillian 查看原文
中国本土高端童装品牌MISSOSE于近日获数百万人民币天使轮融资,这也是国内首家高端童装品牌在近些年来,首次获得风投的企业。

MISSOSE 2018秋冬灵感来源插画

图片来自品牌供图

MISSOSE 2018秋冬灵感来源插画

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中国本土高端童装品牌MISSOSE于近日获数百万人民币天使轮融资,这也是国内首家高端童装品牌在近些年来,首次获得风投的企业。截止到融资前,已实现收支平衡,预计在年底实现盈利。本次融资后主要力量集中在加强线上自有销售渠道、加大产品生产、为线下采买销售渠道服务,以及创办新品牌。


前瞻产业研究院数据显示,2016 年童装销售额约为 1450 亿,随着二胎政策全面放开带来一波红利,消费群体也将进一步扩大。国内人均童装消费额是 16 美元,是美国的 1/6,英国的 1/8,仍有较大发展空间。


而看童装市场的集中度,2015 年前十大品牌的市场占有率约为 25%,且尚未出现头部品牌。其中最高的是森马巴拉巴拉,占了 3.91%,江南布衣太平鸟MO&CO 等成服品牌也都相继入局。另一方面,海外许多奢侈品牌均有童装线,DiorGucciChloé 等在童装上表现抢眼,也印证了中国市场对高端童装有着很大的消费需求。


MISSOSE就瞄准了这部分消费升级人群提供高端童装,以明星、IP、跨界合作等带动品牌知名度,同时用品牌大片、街拍专访、插图绘本等形式进行品牌强化。


MISSOSE 2018春夏“实验室·物理时间”系列

图片来自品牌供图

MISSOSE 2018春夏“实验室·物理时间”系列

图片延伸阅读:2018春夏 Missose


在品牌营销上,之前受邀参加了纽约少儿国际时装周中国国际时装周,即将在2018年10月份参加上海国际时装周并入驻天猫,2017年受邀英国知名 IP《爱丽丝梦游仙境》合作设计联名款连衣裙。在短短一年的时间里,MISSOSE凭借“时髦、有趣”的设计理念在国内童装领域迅速走红,受到国内众多一线明星家庭的热捧和喜爱:吴尊爱女NEINEI、刘耕宏女儿小泡芙、李小鹏爱女奥莉田亮叶一茜爱女田雨橙陆毅鲍蕾爱女小叶子、贝儿、知名童星阿拉蕾等都曾身穿MISSOSE的高端童装亮相时尚杂志以及各大媒体和电视栏目。被小红书热评为“红得很低调”,又获得中国最具影响力的儿童杂志《ok!精彩宝贝》点赞认可,称之为“中国最具设计感的高端童装品牌”。


MISSOSE 2018春夏“爱丽丝·时间幻境”系列

图片来自品牌供图

MISSOSE 2018春夏“爱丽丝·时间幻境”系列

图片延伸阅读:2018春夏 Missose


MISSOSE共计开设两条产品线,一是概念款系列,采用进口面料,价位在 2000-5000 元左右,即将在寺库网这样的奢侈品平台进行全球销售、提供定制服务,未来还将与一些租赁平台进行合作。


二是日常系列,价位多在百元级,同样注重品质和设计,想触达更多 C 端消费群体。每一季作品都会传达一个与孩子成长相关的主题,比如“环境保护”、“坚强与脆弱”、“家庭沟通”等。 渠道方面,更多元化布局、线上目前拥有小红书、D2C、淘宝、棒棒糖等,采买方面则集中在儿童高端摄影品牌、童装订阅商小鹿森林等;也与“虚拟试衣”服务商好买衣、儿童新零售品牌 NOMOFACE 等合作来打通线下。值得一提的是,MISSOSE已率先进入高端儿童摄影行业,2017年整个国内高端儿童摄影市场份额近千亿元,随着母婴行业的快速崛起,儿童摄影行业的市场今年将会以20%-30%的幅度持续增长。MISSSOE不仅仅能帮助合作采买的连锁儿童摄影机构提高知名度,更是带动了连锁品牌加盟店的增长,依此预测,2019年MISSOSE将达到爆发式增长。


MISSOSE大秀为宝宝树开场

图片来自品牌供图

MISSOSE大秀为宝宝树开场

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MISSOSE创始人席溪认为,每一件服装,都是应该是有尊严、有灵魂的,穿在小朋友身上的每一件衣服,都应该是触摸、探索、理解世界的天然保护层和灵感激发器。同时,也应该是向世界表达自己观点、情绪和态度的介质。非常遗憾的是,目前国内大部分的童装还只是被当作“一件商品”来看待,这是席溪和她的团队创办MISSOSE之初,最想要改变的事情。


在建立 MISSOSE 之前,席溪原本从事了十二年品牌营销相关工作,因而也将 2B 的跨界营销传播服务作为盈利重点。目前主要是选择一些与自身品牌调性相合、目标顾客群一致的商家进行合作,行业包括医疗、配饰、玩具等,也在深入挖掘儿童相关产业的需求。


中国最具设计感高端童装品牌MISSOSE

图片来自品牌供图

中国最具设计感高端童装品牌MISSOSE

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而MISSOSE率先进入高端市场的品牌来讲,在中国这个市场份额中即将有着巨大的空间发挥。MISSOSE立足于时尚领域、以童装作为载体、以传递正确的价值观和文化的输出,快速成为中国高端童装领域的代表品牌。


席溪最后表示:未来公司会帮助更多的品牌实现品牌宣传、营销、设计、生产、线下销售、线上电商运营服务,以及孵化品牌的多元化商业模式立足于时尚行业和消费升级。计划 2019 年在苏州、重庆、厦门等城市开设线下集合店。


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