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从梁朝伟周迅的“不怕黑”,看丸美如何独辟蹊径俘获女人心

来源:海报时尚网 发布时间:2016-09-14 10:28:00 编辑:王文柯 查看原文
随着白领女性的日益增多,女性地位和经济实力的逐年增高,女性消费者已经成为了市场的主力军。看着女人们活跃在各大电商节或品牌活动日,剁手也要买买买,就知道女性群体的消费力量不容小觑。

随着白领女性的日益增多,女性地位和经济实力的逐年增高,女性消费者已经成为了市场的主力军。看着女人们活跃在各大电商节或品牌活动日,剁手也要买买买,就知道女性群体的消费力量不容小觑。


而透过品牌本身塑造的精神与女性进行情感沟通、抓住女人心,是大多数国际品牌多年的套路:Dior鼓励现代女性追求性感自信,唤醒女人内心的激情;LV主张女性个性独立;Valentino鼓励女性要“坚持梦想”;Dove 50多年来一直坚持帮助女性建立自信,传递“你本来就很美”的积极价值观……此外,国际大牌还非常流行以“女性赋权”来做营销:运动品牌Nike前不久发布了一支女性MV《Da Da Ding》,借此传达“女性并不是柔弱的代名词”;护舒宝最新推出的Emoji广告宣扬要“破除女性刻板印象”……


不同于国际大牌“宣扬女性要自强自立自信”的一贯套路,中国眼霜第一品牌丸美,在近日的一系列营销动作中,以一个颠覆性的品牌主张,赢取了万千女性的好感,成为其忠实消费者——丸美认为,即便在“她”时代被大肆渲染的当下,女性仍有她们独有的柔软的一面,而作为一个女性品牌,丸美将给她们最温暖的关爱:“有温度,不怕黑”。


丸美眼霜


更有温度的产品——不怕黑眼霜


丸美的品牌态度,不是直接利用“女权”来做女性营销,而是找到现代女性内心的柔软,识破她们隐藏的恐惧,赋予她们最有温度的关怀。眼睛,既是心灵的窗户,也是历练的年轮。16年来丸美只做一件事,就是专注眼部护理,深耕眼霜产品的研究,只为更好地呵护女性消费者最关心的眼部肌肤。


今年,丸美在对中国5694名护肤重度消费者进行调研后,得出眼部肌肤主要有3大问题:35+眼袋问题,30+鱼尾纹问题以及20+黑眼圈问题,而得票数最多是黑眼圈问题。睡眠时间短、过度疲劳、生活不规律的都市生活,则加剧了黑眼圈的形成和高频。


为了解决女性消费者眼部问题最大的痛点,丸美经过精心研制,在今年推出了全新产品“不怕黑”眼霜(丸美白色之恋纯白淡黑眼霜)。该产品是业内首款采用革新温感科技的眼霜,自带手心般的温度,能活化眼周肌肤,更快淡化黑眼圈;同时,还携手法国Naolys运用了淡黑技术,具有更强的吸收力,能更卓效淡化黑眼圈。


从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心


如果说2015年的梁朝伟《眼》,是丸美送给中国爱美女性的一股暖流,那么2016年的丸美,则把这股暖流以工匠精神,研发出创新性的眼霜产品,给饱受加班、熬夜、追剧、压力而产生黑眼圈的中国爱美女性,奉献了一款有温度的眼霜,用温感淡黑科技专利淡化她们眼圈的黑,为她们的美丽作主。单从产品功效上,就不可抗拒地登上了女性消费者的购物清单。


更有温度的洞察——“在怕黑的时候,你会知道我在哪里”


不仅产品让女人长草,丸美抛出的情感大戏更是对女性具有极大的“杀伤力”。


去年,仍叫人记忆犹新的梁朝伟三分钟“眼”戏,已经让丸美打动了万千女性的心。如果说这只是轻轻拨动了她们心弦,那今年,丸美对于女性消费者的洞察更加深入,直接走进了20-40岁女性的心里,在她们最怕“黑”的时候,给予她们更深层的温暖与力量。


女人一生会遇到各种“黑”,外在的,内心的……20来岁的女孩子,年少轻狂,爱情是她们的灵魂,但追爱的路上有太多的不确定,丸美鼓励她们“年轻就是未知,不怕黑,就是年轻”;30来岁的女人,兼顾生活、工作、家庭等多重角色,容易失去自我甚至怀疑人生,丸美安慰她们“就算拥抱不了世界,至少你可以拥抱自己”;40来岁的女人,历尽千帆,跨过了曾经以为不可能跨过的黑,丸美点醒她们“所有的那些过去,都让你成为今天的你” ……


有投票显示,在现实中有61%的年轻女生面临着对爱情不确定这种“黑”,坦承“会害怕恋爱之后一无所有”——毕竟20岁的恋爱就像一场赌博,太多的不确定性让人不敢轻易下赌注。而到了30岁之后,“害怕无法兼顾爱情、事业、家庭的种种问题”的女性,竟高达75%。过了40岁之后,现实中有58%的女性不再害怕“面对过去的不完美”。这些数据都说明,丸美在对女性消费者内心面对的“黑”的洞察上,确实做足了功课。


从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心


今年的丸美,比去年有了更大的突破和升级:和“不怕黑”眼霜一脉相承,给女性观众带来更加暖心的情感大戏《不怕黑》三部曲。除了梁朝伟依然温情脉脉,更加码力邀影后周迅,一个是“单靠眼睛就能演戏”的影帝,一个是“眼睛充满灵气”的影后,两大眼神联袂演绎了女性在跨越20、30、40三个重要年龄段时的人生故事和心路历程。句句戳中泪点的剧情,是丸美对女性消费者在当下社会中扮演的复杂角色的深刻洞察;感人肺腑的对白,也使得丸美这三部曲在当下“女权泛滥”的营销案例中成为一颗亮眼的金星。


丸美《不怕黑》三部曲3分钟彩色版链接http://v.qq.com/x/page/y0021o66vl6.html


更有温度的沟通——《不怕黑》三部曲


更懂女人的大片出炉,在跟女性消费者的沟通上,丸美则表现得更像女人的一个闺蜜,用温火慢炖的方式娓娓道来。

在该片首映前,花絮片和预告片的相继曝光,已经制造了无数期待感。特别获邀提前观影的黄佟佟、安东尼、李艾等各界名人纷纷在微博为其挥笔撰写长文力荐,偶像剧教母柴智屏更是评价这部片子“简单却不单调,温柔却不温吞,彰显却不张扬,让我感受到一种'刚刚好'的人生体悟”,也毫不掩饰对它的欣赏:“我甚至觉得它值得被拍成一部美好的电影。”


专栏作家黄佟佟看完片子后,说了一句:“谁又不曾是一个怕黑的女人呢?”“后来不怕黑的原因只有一个:那就是我们明白了每一次黑暗来袭时都是一次机会,正是那些黑暗时光,让我们拥有了某些无法言说的改变。”看着周迅在视频中释怀自在的姿态,确实可以看到现实中40岁的女人们在经历了不完美的过去之后活过来的那一部分,更加熠熠生辉;治愈系作家安东尼说“只要眼睛是明亮的 就不怕黑”,是对40岁通透的周迅的称赞,也是肯定走过风雨之后的女人们最美的姿态——往事不追,觉得不如笃定

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该片没有像去年那样在黄金时段播出,而是选择在深夜12点首播,连续三晚,三集连播。丸美深谙此道,在女人最怕“黑”的深夜里,识破她们的怕,找到她们最脆弱的情绪迸发口,温柔地戳中,再温柔地给予她们最温暖的沟通。


正片播出后,好评如潮,更引发了著名综艺主持人蔡康永柳岩伊能静现身说法。顶着世俗压力勇敢出柜的蔡康永在恋爱这件事上始终如一从未变过:不要怕黑,勇敢去爱。他怀着无畏无惧的勇气,爱了二十年,在爱情里长大,成为如今值得骄傲的自己,所以,他最有资格说出“恋爱这件事情应该永远是莽撞的”


从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心



进入30岁这个年龄,事情变得多而杂乱,无论当初是否是家中集万千宠爱于一身的千金小姐,如今都陷入了多重角色的两难境况,不被理解,无人诉说,这种通性也触动了一向以坚强著称的柳岩——独自在外打拼养家、无论事业多努力依然被黑“借胸上位”——首度公开坦承“怕黑”,但也学会了在尖锐世界里鼓励自己的好方法:“拥抱自己,不怕黑”。


从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心


当人生的列车开到了40岁这一站,从前20岁时在爱情里患得患失,30岁时害怕没法周全所有人,到了如今终于明白,“要先温暖自己,才能温暖别人”。如此释怀潇洒的态度,没有经历过以往的黑暗,也就无法明白“自在”是多么美好。对这个词深有共鸣的伊能静给出了很妙的解读——“跟自己在一起,自己在自己这里,没有扮演、不再恐惧。”


从梁朝伟周迅的“不怕黑”看丸美如何独辟蹊径俘获女人心



女性网友们纷纷被丸美的情感攻势所击中,有网友甚至表示:“如果说去年梁朝伟3分钟情书,毫无防备地撩动了我。那今年的'有温度 不怕黑'三个字,则是住进了我的心里。”


今年的丸美,在产品上,用高科技产品“不怕黑”眼霜,抚平了女性消费者眼睛的黑;在情感上,用《不怕黑》情感大片,抚慰了她们内心的黑,传承了有温度的沟通——在最深夜、最怕黑的时候,你会知道我在哪里,实现了“以有温度的产品传递有温度的精神”的突破,俘获了更多女性的心。而对于女人这种情感动物来说,一旦心被俘虏,让她们买买买就毫无疑问变成了一种无需更多理由的“随心而为”。


附:丸美《不怕黑》三部曲链接

成长篇:http://v.qq.com/x/page/q0021e4z5f6.html

年轻篇:http://v.qq.com/x/page/l0021mc3pf3.html

自在篇:http://v.qq.com/x/page/l0021yhoyqh.html


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