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数十万人寻找的绿孔雀终于盛大开屏:原来可以这样美!

来源:海报时尚网 发布时间:2017-03-31 03:21:00 编辑:Leslie Wong 查看原文
谭(以下简称“谭”):品牌营销分为品牌价值创造和价值传播两部分,也就是说,品牌传播本身也是一种生产力。

绿孔雀是工匠,更是工程师

谭 (以下简称“谭”) :品牌营销分为品牌价值创造和价值传播两部分,也就是说,品牌传播身也是一种生产力。但商业信息泛滥的时代,传统自言自语的广告,对企业来说意味着高成本、低收益。于是我们产生了尝试点更有趣、更高效方法的念头。恰好我们吴晓波老师要来化妆品行业做客,他是我们行业比较受欢迎的老师,在财经舆论话题制造上也达到了首匠级别,与我们仟佰草孔雀草系列产品的品质形象非常吻合,我们就想到来借他的势。

只是这里要向吴晓波、阿桂等老师们道个不安与感谢,一是确实给他们添了点麻烦,二是感谢他们为人都非常OPEN,为绿孔雀提供了这样一个百家争鸣平台。不过,我们彼此相信,观点与观点之间的碰撞,好比高手之间的比试过招,不是相互拆台,而是一个相互促进、相互进化的过程。随着绿色经济的到来,媒体、企业、名人与受众之间慢慢也会形成这样一个生态性的良性循环。在这样的生态圈里,媒体将得到更多有价值的话题,名人根据外界的反馈能够更好地调整自身服务于受众的方式,而受众也能够理性地学习,甚至哪怕只是消费名人的光环及其智慧。而我们企业通过这种方式省下来的成本,又可投入更多资源用于加强品牌价值创造,即产品研发、设计、制造以及高质量的原料采购。

谭:孔雀是传统文化、神话中凤凰的化身,象征着阴阳结合以及和谐的女性容貌,孔雀草面膜同样如此。郭沫若曾经在《凤凰涅槃》诗中,设计了一场一群凡鸟观看凤凰涅槃的场景,我们为了孔雀草面膜的诞生,同样精心设计了一个众人围观的故事。这个故事的终极指向,是为了表达仟佰草煅造面膜的工匠精神。但孔雀草产品中所贯彻的工匠精神,跟社会上一般流行的工匠精神有所不同。她除了具备工匠的“专业”“专注”“极致”等品质,还针对消费者的需求、企业实际、行业环境、社会环境等变数,融入了工程师的智慧。换句话说,相比面膜工程师,面膜工匠一般对面膜产品细节要求很高,追求完美极致,喜欢雕琢产品,不断改善工艺,享受着产品在双手中升华的过程。但工程师不但强调产品的极致,还像三个石匠故事中第三个怀抱“做教堂”理想的匠人一样,具有一种从微观到宏观,从具体到抽象,从问题总结原理的探索与思维能力。

绿孔雀是刀郎,更是刘德华

谭:目前孔雀草系列产品主要都市压力净化修护肌肤,有抗氧化、水润、美白、收毛孔4单品肌肤净化修护全能明星,属于仟佰草系列中的中高端产品。

记:孔雀草系列在仟佰草面膜产品阵营中,处于什么样的位置?她主打的消费群体是哪些人?

谈到孔雀草的消费群体,我们的一句幽默话是“绿孔雀美得惊动档中央”,也就是说定位于中间档次的消费群体。大家可能会注意到前期绿孔雀怼阿桂一文中的一段自白,即“地处云南一隅、厌倦了北上广深的喧嚣与污染,习惯了'采菊东篱下,悠然见南山'的疗愈性女性”。孔雀草面膜的消费人群主要还是有品味的城市白领。这个群体的特点是有文化有见识有追求,经济独立,但生活节奏比较快,对城市雾霾、社会问题比较厌倦,注重自身身体、心理的健康与平衡,渴望自由随性、天然健康的生活情调。现代工业文化造就了无数的城市异化人,她 (他) 们身居城市,心里却向往田园般的自然生活,节假日经常跑到外面去旅行,以逃避现代文明的压力。但并非每天都是节假日,日常工作生活中,他 (她) 们也还是需要找到替代性的逃离方法。主张“疗愈性”理疗模式的孔雀草面膜,便适时给她 (他) 们一个温暖的港湾。

谭:美即是以一则“停下来,享受美丽”的广告口号,培育了整个面膜品类的“面膜教祖”,是面膜行业典型的“价值传播”标杆。但未来的面膜竞争,更需要“价值创造”标杆来牵引。而且,这种创造不一定是“三个石匠”故事中第二个石匠那样的创造,“要雕刻出世界上最美的石头”,而是第三个石匠那样的“以消费者需求为导向”的创造。从这个角度看仟佰草,无论是亚洲最大综合性面膜工厂基地的打造,还是性价比最高的面膜定位,无论是生态草本新品类的提出,还是生态草本原料基地的培育,无论是孔雀草系列产品独特的品牌运营手法创新,还是仟佰草近期“守护面膜生态文明”口号的提出,都为面膜未来竞争树立了一个风向标,即面膜竞争从以往的广告导向、传播导向与营销导向,将逐渐上升到产品导向、品牌地基导向与综合实力导向。这也将是关系到面膜行业能否真正可持续发展的关键问题。


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