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是谁高智商、高颜值,还如此为粉丝着想?当属携小黑瓶五折杀入混战的兰蔻 (Lancome) !

来源:海报时尚网 发布时间:2016-01-25 15:47:00 编辑: Fiona Fung 查看原文
往往是卖得越热,价格也就越“热”,别说打折促销,不水涨船高就已是万幸,毕竟高价也深深代表逼格。但是,兰蔻却选择了不按常理出牌。

兰蔻小黑瓶

图片来自品牌供图

兰蔻小黑瓶


往往是卖得越热,价格也就越“热”,别说打折促销,不水涨船高就已是万幸,毕竟高价也深深代表逼格。你什么时候见过苹果体验店前打出大大的“sale”字眼,就算是今年难得降下身价的Gucci等一线奢侈品大牌,也只是为清库存而使的障眼法。


但是,兰蔻却选择了不按常理出牌。


最近兰蔻旗下的明星产品小黑瓶开始了买赠让利:买正装30毫升即可获得30毫升的小样,也就是——打了个对折!给出比海淘还优惠的丢 (deal) ,兰蔻这是唱哪出?

90年代就已率先打入中国市场,兰蔻算是一众欧美化妆品中根基深厚的牌子。经过二十多年的口碑累积和消费者渗透,提及兰蔻,大部分人都会联想到“高端、法国、大牌”等字眼,而这次促销的主角小黑瓶 (兰蔻精华肌底液) 一直是护肤达人必入的明星产品。


护肤市场的消费主力已经越来越年轻化,从天猫双十一的数据来看,90后这一批潜在消费者的购买力也是有目共睹的:谁掌握了年轻人,谁就能掌握未来的市场。但年轻消费者普遍有个认知误区:“精华只适合中年女人使用,衰老状态才需要精华来补救。“其实这是精华市场的共同困扰——20多岁年轻女孩对精华液还尚未有使用意识。


据兰蔻销售人员表示,相比旗下高端线菁纯系列注重的修复衰老,小黑瓶主要其实是针对肤质粗糙、黯沉无光、加班疲态等肌肤问题,给出抗氧化的功效。因而业内人士推测,兰蔻小黑瓶这次“自降身价”的最大目的,是企图唤起年轻女孩的认知——抗衰老也是要赢在起跑线上,而同时打出买赠的噱头,不得不说是对年轻女孩极为有利的心理战。


另一方面的让利原因也很明显,当前的中国市场已经无可避免地进入了销售“混战”的白热化局面。前有代购业蓬勃发展,后有海淘网站日渐强盛,想要在中国市场卖出产品真的是越来越难。之前雅诗兰黛就在大陆市场进行过一次价格调整,虽其降价幅度相较海淘价格还是不太划算,但也在国内引发了一阵关注热潮。兰蔻观察市场良久,在价格方面一直在做积极的尝试。去年就已经有过小幅降价,而此次再度让利,除了小黑瓶这样的明星产品,据悉还有同门而出的大眼精华也有买赠活动,送的是塑颜眼霜或眼部凝霜小样,力度毫不逊色。所以有理由推测,此番兰蔻拿出了得意产品二次出山,抱着和海淘”抢”生意的决心,再度加入年底销售大潮,已经做好跟各大电商平台一战高下的决心。

近些年来,护肤品市场受到的多方冲击是不言而喻的。但市场越是竞争汹涌,品牌给一般消费者的让利也就越诱人。据业内人士观察,相较其他品牌小打小闹的降价,兰蔻此次买赠活动问鼎促销榜榜首,近期在中高端护肤市场估计不会再有比兰蔻小黑瓶更大幅度的促销,对消费者来说,实属千载难逢的拔草好机会。

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