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Fashion百科大词典:时尚买手 (Fashion buyer) ,是最会花钱的时尚精英,也是最懂你消费癖好的潮流先锋

来源:海报时尚网 发布时间:2014-09-05 15:02:36 编辑: 李雪 查看原文
对于一名时尚忠粉来说,还有什么比能拿着VISA卡在大牌店里自由刷、和顶尖设计师零距离对话,以及把看秀和参加明星派对作为工作内容更爽的事吗?好吧,只要你愿意成为一名时尚买手这些就都能实现。

潮店“开幕式” (Opening Ceremony) 的时尚买手Kate Foley

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潮店“开幕式” (Opening Ceremony) 的时尚买手Kate Foley


对于一名时尚忠粉来说,还有什么比能拿着VISA卡在大牌店里自由刷、和顶尖设计师零距离对话,以及把看秀和参加明星派对作为工作内容更爽的事吗?好吧,只要你愿意加入一个叫做时尚买手 (Fashion buyer) 的行列那么这些就都能实现。可买手们的生活真的是只有畅快淋漓的购物和尽兴的玩耍吗?下面就和海报编编一起走进这群最会花钱的时尚精英们,去发现一个真实的时尚买手 (Fashion buyer) 世界。


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什么是时尚买手 (Fashion buyer) ?


买手 (buyer) 作为时尚产业中的潮流先锋,最早起源于上世纪60年代的欧洲。对于消费者来说,时尚买手 (Fashion buyer) 是被誉为世界上离女性梦想最近的职业。因为除了奢华派对式的精英生活和高薪之外,最重要的就是它把逛街变成了一种工作。而对于一个品牌来说,时尚买手 (Fashion buyer) 不仅是品牌利润的创造者,更是绘制其商业成败前景的关键人物。因为他们是能代表品牌往返于世界各地秀场,并第一时间掌握最新的流行趋势信息的眼睛。

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什么是成为时尚买手的必要条件?


其实想要成为一名合格的时尚买手 (Fashion buyer) ,最为重要的前提条件就是你要拥有“独到的时尚眼光”。那什么才是达标的独到眼光呢?举个例子,像是银泰网就在其时尚买手的招聘条件中,设立了一个“选货测试”用以考察你的时尚度。也就是说,每个想要来参加应聘的人都要先在为其准备的20个品牌共600件单品中选出10款心仪的产品,而银泰网则会把你的选择与意大利时尚买手们的选择进行比较,并最终得到对你“独到眼光”能力的评定。


好了,下面还是具体来听一听这个测试的体验者们是怎么说的吧:


体验人:Ferragamo某门店店长


测试结果:时尚度4分


体验感受:我选中的都是一些大牌的经典款和常青款,我们选货的标准很简单,就是好卖。用专业一点的讲法就是,这件衣服的连搭性必须很好,很多时候我们都是上装和下装成套买的。但这个测试的图片有点问题,太过平面,看不出衣服的版型,其实版型和剪裁是很重要的。


体验人:时尚买手专业硕士生 Camille Yip


测试结果:时尚度2分


体验感受:列出的单品感觉时尚度一般,有些看起来已经不是新款。所以我猜做这个测试,可能是要选大牌里的“经典款”。说白一点就是大家接受程度高的,剪裁和图案不怎么考人的。最该吐槽的是这些单品的照片呀,拍得太随意了。不会是买手拍的吧?买手应该知道怎么表现衣服的剪裁和质感的。


体验人:Moschino某门店店长


测试结果:时尚度9分(本次体验最高分)


体验感受:我就是挑好看好卖的,很简单啊。而且一点开页面我就看到了Moschino的产品,因为比较熟悉,所以我10个都选了Moschino,结果中了9个。我以前会代表公司去意大利看货,对这方面了解一些。同样在中国,香港人和杭州人的口味就完全不同。像男士的T恤,基本要选图案简单清爽的款,有人买。这个没有明确的标准,是慢慢从市场了解的。


体验人:Valentino某门店店长


测试结果:时尚度3分


体验感受:我挑选的时候主要根据两点,一是选今年普遍流行的款式,二是选自己主牌和副牌的海报款。此外,我觉得对品牌熟不熟悉也是有影响的,像是我选的Valentino裙子就对了。但男装我真的不了解,完全靠感觉,竟然还蒙对两个。可按流行趋势选的,却一个也没中。


  体验人:某时尚集团的艺术策划总监L小姐


测试结果:0分


体验感受:我个人比较倾向于个性化的服装,所以在挑选时也倾向这类的货品。比如设计比较独特、剪裁简洁,或者偏中性一点的衣服,但是这样的挑选标准得出的结果是一件都没中,妈呀,我不是打安全牌的,但是也不至于一件都没挑中吧,太丢脸了,千万给我隐掉名字啊。


体验人:某媒体时尚编辑Miss Wang


测试结果:时尚度2分


体验感受:妈呀,我真的选不出来,我花了快10分钟才挑出第一件衣服,是Burberry的经典款风衣,结果竟然不属于答案范围内的。而且我感觉这些衣服都是过季款,甚至是过了不知道多少季了,真的会有人买这些衣服吗?很怀疑啊!可能是我时尚度真的不行吧,我都开始怀疑自己了。

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看完前面这些体验感受你是不是觉得有些意外?是不是忽然发现其实“独到眼光”的关键词并非是以吸睛、华丽、设计感十足等为代表呢?可丢掉这些关键词,那时尚买手 (Fashion buyer) 们的时尚又从何而来呢?接下来就让我们带着这些疑问,先来听听洋码头海外购物网站的专业买手们为我们分享的从业感受吧。


同行竞争 压力山大


SUMMER美国正品直销:


“——不被淘汰,我只有不停进步。一旦停下了,我就会被超越。”


我太太原本是美术老师,我是做3D动画的,但不喜欢办公室的苦闷生活所以和太太一起做起了买手。现在我每天睡眠时间很少,在洋码头扫货神器上每天会做2场直播。基本时间都贡献给了买手事业。美国打折季的时候天天开车去OUTLETS扫货。


作为一个专业的买手必须了解国内的价格,同行中的竞争力,才能保证有客源。现在的买家都很聪明,她们会多处比价,我们价格定低了没有利润做了免费的搬运工,价格高了又竞争不了同行。同时哪些产品红了,我们得尽快囤货,哪些产品可能会红,我们必须未卜先知,看大量的时尚报道,拥有敏锐的市场触觉。所以并不是说只要身在海外,就能成为一名买手。


通常情况下,一件代购商品的到手价格包括了:代购商品原价、物品所在国国内运费、物品所在国消费税 (增值税) 、代购费、关税、国际运费和中国国内运费。所以很多国内的客户觉得我们很赚钱,价格很坑爹,但其实我们的价格并不是去掉成本价得出的就是利润。为了微薄的利润我们付出了很多。


例如,我有办法拿到很多产品的内部价,价格竞争上会有优势,但是也会有对手不惜成本降到我价格之下几十元。所以看到低价的打折产品我们会囤货甚至冒险买断。会有同行看到我销量好跟着我,我卖什么他们跟着卖,于是我必须不停有新的创新,时不时搞促销活动,送礼品等刺激消费,如果停留在原地,随时可能会被超越。


品牌和客户都是我们的上帝


“——面对有些客户,我们必须出奇招。品牌面对我们,态度各不相同。”


虽说交易中大部分碰到的都是很好的买家,但也会不可避免遇到让人难以忍受的客户。


洋码头的美国买手Superstar为了防止自己卖出去的真货被客户掉包成假货退回,有时候会在包包的小口袋里放一个小线头记住颜色作为标记,以证明是自己的货品。而买手SDShopper更是遇到过买家为了退货PS了聊天记录说买手承认自己卖的是假货,令人哭笑不得,为此一晚都没法睡好觉,后来靠视频拍摄聊天记录作证终沉冤得雪。关键现在微信等平台卖假货的太多,鱼龙混杂,所以只要有人叫哪里买到假货,大家就会马上不分青红皂白的相信。洋码头扫货神器强调的是现场“即视”感扫货,是在当地购买的正品,为此买手付出了更多的心血去做直播。”


而资深美国买手9bull则遭遇了某F开头品牌专柜不愿意给小票的经历。因为同款的手表买了多个,店员态度傲慢坚决不愿意开具小票。可是国内的客户都会要求买手提供小票以证明是真货,为此买手必须花很大的力气向品牌方不断发送投诉信。


身体是革命的本钱


“——我们需要很好的体力,有时候健康状况很糟糕。”


澳洲买手C小溪说,为了做澳洲扫货的直播,跟客户沟通售前售后的服务以及发货,我们经常两三点都还没睡。刚开始家人很支持我做买手的工作,现在就希望我能回国休养身体。


同为澳洲买手的wenzi 332600每次采购完经常埋头发货就要花费上好几天,但是即便这样好的生意,同行竞争大,利润并不高甚至有时还要做亏本买卖赚人气,身体撑不住的时候都担心会影响以后生宝宝

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